當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動(dòng)方案>詳細(xì)內(nèi)容
“特步”重慶沙坪壩區(qū)旗艦店開業(yè)記
作者：劉水浪 時(shí)間：2007-3-3 字體：[大] [中] [小]
-
重慶，美麗的山城，中國第四個(gè)中央直轄市，個(gè)性彰顯的地方。這里的山、這里的水、這里的人，無不具有濃郁的地方特色。在重慶主城的一級商圈內(nèi)也獨(dú)具特征地遍布各大商場、銀行等機(jī)構(gòu)，就是難得有專賣店商鋪。你想投入更高的代價(jià)也不一定有機(jī)會給你。但重慶特步分公司做到了。
出于重慶區(qū)域整體發(fā)展的戰(zhàn)略考量，經(jīng)過長時(shí)間的努力，重慶分公司高層果斷決策，在重慶市現(xiàn)有最主要的兩大核心零售商業(yè)圈之一的沙坪壩區(qū)步行街（另一為解放碑步行街）最黃金的商鋪位置投入開設(shè)了現(xiàn)有的特步重慶沙坪壩區(qū)旗艦店。重慶沙坪壩區(qū)步行街由于周邊滿布重慶主要的各高、中等學(xué)校，年輕人集聚。經(jīng)過這幾年政府的傾力打造，沙坪壩區(qū)步行街也儼然已成為重慶市民購物休閑的自然首選，也成為各成熟品牌的必爭之地，大家的眼睛都盯著這塊寶地。今特步旗艦店的新開立，好似在步行街這條“銀河”中新出現(xiàn)的一顆璀璨“恒星”，也必將成為全國特步旗艦店的耀眼明星。
在區(qū)域市場內(nèi)的一級城市最核心的商圈構(gòu)建分公司直營的旗艦賣場， 我們不是為了設(shè)店而開店，而是在品牌成長的歷程中，在品牌的綜合發(fā)展達(dá)到了一定成熟度時(shí)，市場要進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展而采取的一個(gè)重要戰(zhàn)略措施�，F(xiàn)今特步不僅是“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”“中國500最具價(jià)值品牌”，又剛被評為“中國馳名商標(biāo)”，還是2005年全國運(yùn)動(dòng)會體育用品行業(yè)的唯一合作伙伴。所有這些，不是憑空而來的，是特步公司、特步人經(jīng)過4年時(shí)間的艱苦創(chuàng)造的品牌傳奇，是特步奉獻(xiàn)社會多年消費(fèi)者對特步的肯定。更是特步綜合實(shí)力發(fā)展的綜合體現(xiàn)�？v觀行業(yè)內(nèi)同類品牌企業(yè)，特步從各方面來說都是佼佼者，更在多方面是領(lǐng)頭人。這一切要?dú)w因于公司高層領(lǐng)導(dǎo)及所有特步人的經(jīng)營理念與奉獻(xiàn)社會的創(chuàng)業(yè)精神。我們的產(chǎn)品開發(fā)，有目共睹，我們的產(chǎn)品供應(yīng)，也在極速的增強(qiáng)。我們的品牌個(gè)性，品牌文化，已深入廣大喜愛特步的消費(fèi)者心理。我們的企業(yè)發(fā)展了，我們的品牌發(fā)展了，我們的產(chǎn)品發(fā)展了，而現(xiàn)有作為特步直面消費(fèi)者的終端賣場也很迫切地要求有質(zhì)的提升。特步重慶沙坪壩區(qū)旗艦店，就在這樣的背景下誕生了。
特步重慶沙坪壩區(qū)旗艦店的開設(shè)，在特步重慶區(qū)域市場的整體發(fā)展中，將發(fā)揮一系列的戰(zhàn)略作用。
首先，在品牌傳播方面具有重要意義。在區(qū)域市場內(nèi)的一級核心商圈內(nèi)的黃金口岸開設(shè)這樣一個(gè)頗具規(guī)模的專賣店，就連外行的普通消費(fèi)者都會猜想，沒有一定的實(shí)力，很難成功開立這樣的專賣店。從消費(fèi)心理學(xué)的角度來看，這類店的開設(shè)，將引導(dǎo)消費(fèi)者對特步品牌的認(rèn)識。透過這個(gè)店，他們會認(rèn)為，特步企業(yè)是一個(gè)具有實(shí)力的企業(yè)，特步品牌也是一個(gè)綜合性的大體育用品品牌。再說，在這樣一個(gè)具相當(dāng)規(guī)模的專賣店里購物，一方面，有足夠大的產(chǎn)品品類、款式選擇空間；另外，又能有很好的消費(fèi)體驗(yàn)；再說，購物質(zhì)量有保證，服務(wù)規(guī)范，真正能感受到消費(fèi)的樂趣。何樂而不為？也因此，更進(jìn)一步地拉近了特步與消費(fèi)者的心理距離。其次，長達(dá)7M的并經(jīng)精心設(shè)計(jì)制作的最新材料專賣店門頭吸塑招牌，無不向廣大人群彰顯特步的品位。在通路經(jīng)銷商群體中。矗立在區(qū)域市場內(nèi)最核心的一流商圈內(nèi)的旗艦店，有如一面旗幟，無時(shí)不刻不在號召他們：來吧！來吧！特步歡迎你的加盟，更要帶著你去創(chuàng)業(yè)。
其二、在銷售業(yè)績的大幅度拉動(dòng)增長，擴(kuò)大市場份額方面具有重要的競爭意義。在區(qū)域市場內(nèi)新建設(shè)這樣一個(gè)旗艦店，對區(qū)域市場的整體銷售的增長，無疑是一股強(qiáng)大的推動(dòng)力，這樣一個(gè)重量級賣場的增加。每天最低的銷售，也會保持在一個(gè)相當(dāng)高的水平上，真是以一當(dāng)十。在搶占市場份額上，不但能極大地?cái)U(kuò)大本品牌的份額，并能較好地壓制競品的份額。作為區(qū)域總代理直營的核心賣場，在配合總代理的批發(fā)分銷業(yè)務(wù)上是如虎添翼，在消化庫存，推廣新品上，將更加地順風(fēng)順?biāo)?
其三、在推廣品牌文化、規(guī)范終端經(jīng)營上的重要意義。特步發(fā)展到今天。她已要求各終端賣場經(jīng)營行為規(guī)范化、服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)化，來更好地向廣大消費(fèi)者提供特步產(chǎn)品，更好地體現(xiàn)她的“大家風(fēng)范”。在特步各地市場上，由總公司推行的終端培訓(xùn)已有1年多了，并在其間積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。以前，一直缺乏適宜的場所，現(xiàn)旗艦店的開立，無疑給終端培訓(xùn)工作提供了一個(gè)理想的場所。為下一步更全面地推廣品牌文化打好了硬件基礎(chǔ)。
其四、在市場營銷調(diào)研、數(shù)據(jù)收集、更好地了解當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)特征方面的重要意義。有了直營的旗艦賣場，在進(jìn)行各種消費(fèi)者數(shù)據(jù)收集，開展各種消費(fèi)者行為等的市場調(diào)研，將非常的便利。一方面，它所具有的規(guī)模，它所集聚的消費(fèi)者人氣，它所在的商業(yè)位置，它受分公司直接管理方面，都將為區(qū)域市場的運(yùn)營提供一個(gè)理想的市場調(diào)研及各種實(shí)驗(yàn)的場所。
其五、在市場開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)升級方面的重要意義。由于旗艦店的旗幟作用，將能吸引更多更好更強(qiáng)更具實(shí)力的二、三級市場的地區(qū)經(jīng)銷商的加盟。它也將為區(qū)域內(nèi)新開店的形象提供實(shí)體標(biāo)準(zhǔn)，各新設(shè)店只要復(fù)制就行了。她也能全面地展示出特步所有的產(chǎn)品。很好地向通路內(nèi)經(jīng)銷商展示出特步品牌的各個(gè)方面，讓其能更好地認(rèn)識特步。特步發(fā)展到今天，在通路內(nèi)，不怕各經(jīng)銷商將她與別的品牌進(jìn)行比較，就怕經(jīng)銷商不能全面地認(rèn)識到她的綜合實(shí)力及被一些別有用心的別的品牌代理商的誤導(dǎo)認(rèn)識。
其六、在強(qiáng)化對分公司內(nèi)部管理的推動(dòng)上的重要意義。
直營旗艦店每天存在的高額費(fèi)用，市場競爭的壓力，要求對賣場的經(jīng)營管理上實(shí)行全面的精細(xì)化管理。不能有半點(diǎn)含糊。對推動(dòng)區(qū)域分公司的內(nèi)部管理也好似一劑強(qiáng)效藥，你不加強(qiáng)管理，肯定不行。通過高效地經(jīng)營旗艦店，也將積累適合區(qū)域市場地方特色的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其七、區(qū)域總代理個(gè)人事業(yè)擴(kuò)展上的重要意義。
開設(shè)直營店，從發(fā)展的角度來看，無疑是總代理很好的擴(kuò)張事業(yè)的選擇。這種縱向擴(kuò)張，因占盡天時(shí)、地利、人和�？梢哉f是總代理發(fā)展并鞏固事業(yè)的首選。首先，它有信息流通上的便利，在物流、現(xiàn)金流上也可以說能很好地與批發(fā)分銷業(yè)務(wù)互補(bǔ)。
…………等等等等，不一而說。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：liushuilang@163.com